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　南京市中国人家经典营销策划报告

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更新日期：2006-07-06

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简　介：

目录
第一部分
市场篇…………………………………………………………………………………………………7—27
一、江宁区域分析……………………………………………………………………………………………8—10
1.1 江宁未来规划定位……………………………………………………………………………………………………………………………9
1.2 江宁房地产发展的五大优势…………………………………………………………………………………………………………………10 二、竞争个案分析 ……………………………………………………………………………………………11—21
三、综述 ………………………………………………………………………………………………………22—27
第二部分
产品篇 ………………………………………………………………………………………………28—51
一、项目各要素解析 …………………………………………………………………………………………29—30
1.1 基地状况概评…………………………………………………………………………………………………………………………………29
1.2 区域环境………………………………………………………………………………………………………………………………………30
二、产品综合评判 ……………………………………………………………………………………………31—36
2.1 产品优势………………………………………………………………………………………………………………………………………31
2.2 产品劣势………………………………………………………………………………………………………………………………………33
2.3 市场机会点……………………………………………………………………………………………………………………………………34
2.4 市场威胁点……………………………………………………………………………………………………………………………………35
2.5 结论……………………………………………………………………………………………………………………………………………36
三、四期和五期产品建议……………………………………………………………………………………37—45
3.1 开发理念………………………………………………………………………………………………………………………………………37
3.2 规划设计………………………………………………………………………………………………………………………………………38
3.3 建筑设计………………………………………………………………………………………………………………………………………41
3.4 环境设计………………………………………………………………………………………………………………………………………44
3.5 公建配套设施…………………………………………………………………………………………………………………………………45
四、营销现状分析 ……………………………………………………………………………………………46—51
4.1 广告诉求过于单一化…………………………………………………………………………………………………………………………46
4.2 推广的客户群过于狭小………………………………………………………………………………………………………………………47
4.3 前期销售价格调整过快………………………………………………………………………………………………………………………48
4.4 看房路线有待明确……………………………………………………………………………………………………………………………49
4.5 售楼处需要重新设立、布置…………………………………………………………………………………………………………………50
4.6 存在的内部销售问题需尽快解决……………………………………………………………………………………………………………51

第三部分
营销篇………………………………………………………………………………………………52—75
一、背景导入………………………………………………………………………………………………………53
二、营销策略构想…………………………………………………………………………………………………54
三、营销策略原则…………………………………………………………………………………………………55
四、市场营销策略……………………………………………………………………………………………57—73
4.1 市场区隔 ……………………………………………………………………………………………………………………………………57
4.2 市场竞争策略 ………………………………………………………………………………………………………………………………58
4.3 保护市场份额策略 …………………………………………………………………………………………………………………………60
4.4 营销推广原则 ………………………………………………………………………………………………………………………………61
4.5 营销推广策略 ………………………………………………………………………………………………………………………………64
4.6 销售控制 ……………………………………………………………………………………………………………………………………67
4.7 价格策略 ……………………………………………………………………………………………………………………………………68

第四部分
广告篇………………………………………………………………………………………………74—104
一、广告策略导向……………………………………………………………………………………………………75
二、广告风格与思路…………………………………………………………………………………………………76
三、广告任务 ………………………………………………………………………………………………………77
四、广告受众分析……………………………………………………………………………………………………79
五、广告宣传推广策略………………………………………………………………………………………………80
六、广告诉求 …………………………………………………………………………………………………81—84
6.1 诉求重点………………………………………………………………………………………………………………………………………81
6.2 分类诉求………………………………………………………………………………………………………………………………………82
七、媒体分析与选择……………………………………………………………………………………………85—91
7.1 媒体选择的策略………………………………………………………………………………………………………………………………85
7.2 媒体的选择……………………………………………………………………………………………………………………………………87
八、媒体推广计划……………………………………………………………………………………………92—112
8.1营造声势阶段 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 92
8.2 塑造品牌阶段 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 97
8.3 凝聚形象阶段……………………………………………………………………………………………………………………………… 102
8.4 持续期 …………………………………………………………………………………………………………………………………… 108
8.5 7-9月报纸媒体广告计划 ………………………………………………………………………………………………………………… 111

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