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  高科技产品的市场和行销
 文件格式: 文件页数:24
 上 传 者:本站会员 更新日期:2006-08-04
 面向会员:所有会员 文件大小:509.5 K
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简 介:

目 录
1.1研究背景、动机-----------------------------------------------3
1.2 研究目的-----------------------------------------------------3
贰、文献探讨
2.1 Swagelok的命脉-品质-----------------------------------------4
2.2 Swagelok 公司介绍-------------------------------------------4
2.3 Swagelok公司历史--------------------------------------------5
2.4 Swagelok财务及排名状况--------------------------------------5
2.5 Swagelok集团组织部署----------------------------------------7
2.5.1 Swagelok总公司及其代理商之间的关系------------------------7
2.5.2 Swagelok公司组织图----------------------------------------8
2.5.3 SWAGELOK SUPPLY CHAIN--------------------------------------8
2.6 主要销售行业别----------------------------------------------9
参.高科技产业简介
3.1高科技产业特性----------------------------------------------10
3.2全球性竞争策略------------------------------------------12
3.3价格策略----------------------------------------------------12
3.4产品策略-----------------------------------------------------12
肆.Swagelok公司的电子商务
4.1 在与各代理商之间的互动上--- SCS系统------------------------13
4.2 在功能方面-------------------------------------------------13
4.3 电子商务的兴起---------------------------------------------14
4.4 可直接将顾客的问题传送给相关部门---------------------------14
4.5 直接将潜在的商机传送给业务经理人---------------------------15
4.6 立即将户对产品的响应传递给决策者---------------------------15
4.7 电子商店e store的出现造成业绩大幅度成长-------------------15
4.8 eStore 对每一位顾客得到的好处------------------------------15
4.9 eStore 对代理商好处----------------------------------------16
伍.参访内容总整理
5.1台湾的液压系统配件品牌比较整理------------------------------17
5.2台湾公司的问题----------------------------------------------18
5.2.1产品及厂商数目与业务人员的比例----------------------------18
5.2.2台湾产业结构改变、目标市场模糊----------------------------19
5.2.3采购的种种限制--------------------------------------------19
5.3未来Swagelok的营销策略-------------------------------------20
5.3.1以专业的架构竞争优势,继续为市场订定新的产业规格----------20
5.3.2积极配合市场上的强势商品,研发高兼容性产品进攻市场--------20
5.3.3拉近交货期,为客户做充足的库存----------------------------20
5.3.4专为台湾市场订定特殊价格,提高竞争力----------------------20
5.3.5开发兴新产业:生化制药业-----------------------------------20
陆.结论------------------------------------------------------------21
柒.每周工作进度----------------------------------------------------23
捌.参考文献--------------------------------------------------------24
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