房地产销售管理完全操作手册（开发公司完全版）中国文案网

中国文案网提供可行性研究报告、商业计划书、调查报告、广告策划、企业管理制度、项目方案、公文写作、财税管理、电子商务、学习资料等实用文档，所有文案都经过精挑细选,在这里可以找到您最需要的资料,为您的工作带来便利!

HOT 总下载排行榜

·合同范文大全（200多
·某大公司全套管理制度
·500个有用的生活小窍门
·公司工资制度方案
·可行性报告样本
·哲理故事三百篇（免费）
·个人年终总结范文
·人力资源全集
·可行性研究报告样本（一
·某某市现代物流园项目可
·企业管理制度2006
·XX大型超市员工手册
·个人工作总结范例
·物流管理、策划、营销理
·个人简历模板
·商业计划书2006通用版
·WORD文档密码破解软件
·某纸业有限公司项目可行
·XX度假酒店项目可行性
·余世伟2004最新讲座

您的位置：中国文案网首页 >> 广告策划 >> 地产策划 >> 正文

　房地产销售管理完全操作手册（开发公司完全版）

　文件格式：

文件页数：119 页

　上传者：本站会员

更新日期：2006-08-18

　面向会员：所有会员

文件大小：586 K

　所需点数：购点会员：20 点

　　　　　　没有点数？点这里购买 [查看购买方式]

简　介：

一、总则：
房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。
1. 依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、办法等规定去开展公司的销售工作。
2. 制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，3. 安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划，4. 实施公司品牌战略，5. 认真、及时、合理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，6. 以促使工作的不7. 断提高。
8. 严格案场管理，9. 做到管理严格、作业规范、工作细致、分工明确、做事有序、奖罚分明，10. 逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍11. 。
12. 加强对销售合同13. 、资金、公司印章的安全管理，14. 避免发生损失，15. 并根据公司资金的要求及银行的相关规定，16. 及时联系、协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，17. 以加速资金回笼。。
18. 及时收集市场信息、政策信息，19. 为公司决策和销售工作提供支持；多途径收集、管理、利用好客户资源，20. 促进销售的快速进行，同21. 时不22. 断分析客户形态，23. 为项目进一步营销和楼盘的策划提供现场第一手资料。
24. 销售过程中，25. 做好客户服26. 务。认真友好地听取、处理业主的投诉；对业主提出的变更申请，27. 按相关操作程序给予办理；房屋交付时，28. 做好竣工房产面积测量并组织实施房屋交付工作。按合同29. 承诺配合业主办理房产交易过户和两证手续，30. 条件许可的情况下，31. 为业主代办房产证和土地证。
32. 通过客户俱乐部等形式通过多种途径加强与客户联系，33. 扩大公司影响，34. 树立良好的口啤，35. 增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。建立公司销售网站，36. 提倡网上看房，37. 增大客户知名38. 度，39. 制定网站管理办法，40. 维护项目以及公司的品牌形象。
41. 在全公司强化全过程营销的理念，42. 不同43. 部门、各个岗位树立营销的意识。
44. 根据楼盘的情况，45. 选择有经验、创新能力较强的专业策划营销代理公司，46. 并对此进行监控，47. 共同48. 实现公司项目的营销目标49. 。
二、计划管理
（一）、销售年度计划
1. 在每年度初或上一年度末，2. 公司由销售部牵头，3. 其它部门配合编制年度销售计划。
4. 年度销售计划的内容：
1）.年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；
2）.各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；
3）.各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划；
3. 编制年度销售计划的依据：

点此下载

　相关提示：

1、如果您还未注册，请点击此处注册，如果您已是注册用户，请点此登录。
2、如果您想和大家共同分享您的文档，请上传您的文档。
3、未经本站许可，任何网站不得非法盗链及抄袭本站资源。
4、如果本站压缩文件需要解压密码，统一为（红色部分）：www.word98.com
5、仅供学习交流使用，版权归著作权人所有，请于下载后24小时内删除。

关于文案中国 \| 交费帮助 \| 会员类型 \| 在线支付 \| 银行汇款 \| 收费标准 Copyright 2005 中国文案网 word98.com 版权所有联系信箱:word98web@126.com 上班时间：周一至周五上午9:00-下午6:00 联系电话：010-81137784 :23680728 其它时间请：在线留言