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更新日期：2006-08-23

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简　介：

目录
目录 1
前言 3
第一部分：项目背景及资源 3
一、现状： 3
二、建设规模及内容 4
（一）、一期工程 4
（二）、项目二期工程内容 5
三、楼盘经营模式： 6
四、项目拥有的资源 7
（一）、硬件优势 8
（二）、软件优势 9
第二部分：招商基础及原则 13
一、招商目的： 13
二、项目定位： 14
（一）、项目经营业态定位——专业的汽车市场 14
（二）、价格定位： 16
（三）、客户定位（目标客户及其分类）： 18
三、合适的资源，合适的传播 20
四、招商目标 22
第三部分：招商战略的设计制定 23
一、招商政策 23
二、销售策略 23
第四部分：招商策略的设计制定 26
一、若想做好招商工作，首先要做以下几方面的工作： 27
二、创新思路 28
第五部分：招商部门的设置及岗位编制，招商进程的控制： 31
一、招商部门的设置及岗位编制 31
二、进程的控制： 33
第六部分：招商广告的发布及费用预算 35
一、广告内容及推广步骤 35
二、广告发布媒介： 35
（一）、自身媒介 35
（二）、报纸广告 36
三、公关策略 37
四、费用合计： 37
结束语： 38
参考文献： 39

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