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　中国水街项目商业策划方案

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更新日期：2006-08-23

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简　介：

目录
前言 4
第一部分中国水街项目文化概念体系 6
一、项目开发目标和理念 6
1、五方满意的开发目标 6
2、多元互动的开发理念 7
3、两个开发方向的文化挖掘 7
4、城市运营商职能——政府与市场之间的承上启下者 7
二、项目主题概念 8
1、定位的提出 8
2、定位思路 10
3、主题概念的提出 10
4、项目文化定位 11
5、项目城市功能和角色定位 11
6、目标客户群定位目标市场定位 12
三、项目竞争力总结 12
1、三性分析 12
2、吸引力构成 13
四、项目城市贡献力总结 13
1、社会效益 13
2、经济效益 13
第二部分中国水街项目商业定位 15
一、商业形象定位 15
1、商业形象定位的目的 15
2、商业形象定位的原则 16
3、商圈分析 16

4、商业形象定位 17
二、商业规划定位 17
1、总体定位 17
2、功能定位 17
第三部分中国水街项目商业业态规划 18
一、商业业态定位与功能区域定位 18
1、业态规划的目的 18
2、业态规划的原则 18
3、商业区域的划分 19
二、主要业态划分说明 22
1、A区 22
2、B区 23
3、C区 24
4、D区 25
第四部分中国水街项目招商策略 26
一、招商原则及组织架构 26
1、招商的目的 26
2、招商的原则 27
二、招商总体策略 27
1、立足都江堰，面向成都、重庆，辐射全国 27
2、重点确保主力店的引进，形成“羊群效应”，用主力店吸附中小品牌 27
3、集中签约，形成“聚合效应”，同时也成为项目营销的一个事件和借力点 27
4、大型活动引导造势，细致招商工作执行到底 27
三、商家进驻要求和原则 28
1、知名商户或连锁商户 28
2、个性鲜明有特色商户 28
3、能吸引人流量的商户 28
4、同业差异、异业互补 28
5、核心店要形成互动 29
6、前期只招名牌、品牌、优质、特色商家进场 29
7、招大租户进场 29
8、独立经营，统一管理 30
四、招商管理组织架构 30
五、招商推广策略（本部分内容简单阐释） 30
1、阶段性宣传推广策略 30
2、公关活动策略 31
六项目招商执行策略 31
1、招商的阶段性运作工作 31
2、商家策略 32
3、投资者策略 33
4、规划策略 33
5、管理策略 33
七、价格策略 33
八、招商促进策略 33
九、分阶段控制策略 34
十、大商户营销策略 34
第五部分中国水街开街策略 35
一、开街总体策略 35
1、先试营业后正式开业 35
2、开业需要具备的条件 35
3、商业促销提前预热 36
4、开业活动持续性和广泛性 36
二、开街活动策略 37
1、开业促销活动 37
2、开业典活动 37
3、开业演艺活动 38
三、开街组织策略 39
1、现场布置 39
2、人员安排 39
3、宣传推广 39
4、商家管理 39
第六部分中国水街商业经营管理策略 41
一、组织构架和人员安排 41
1、组织架构 41
2、管理处人员配置和岗位描述 43
二、商业经营管理的前期介入方案 44
1、前期施工建设阶段的介入 44
2、竣工验收和接管验收 45
3、商业经营管理知识的咨询和答疑 45
三、商业经营管理的基本工作 46
1、商业经营管理内容（见下表） 46
2、后期商业经营管理工作进度安排 48
3、后期商业经营管理服务标准 49
4、专项维修资金 52
5、员工培训 52
四、商家管理和调整方案 53
1、市场商家管理、调整的内容 53
2、商业用房的商家置换工作 54
3、商家储备工作 54
4、本项目商业用房后期补位招商工作 54
5、对入驻商家进行评级工作 55
6、经营商家专业培训内容 55
7、项目区域市场的升级管理 56
五、中国水街促销宣传管理 56
1、项目VI系统 57
2、年度营销活动的策划 57
3、市场商家文化活动 58
4、商业持续经营促销方案 58
5、商品促销主题 59
6、制定商业应对策略 60
结束语 61

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