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　 XXXX营销管理全案

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文件页数：45 页

　上传者：本站会员

更新日期：2006-11-14

　面向会员：所有会员

文件大小：243.5 K

　所需点数：购点会员：20 点

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简　介：

为了顺利实现项目的既定销售计划，有必要建立一个完整的，富有卓越工作效率的的营销管理体系，通过项目组（销售部）与部门内及其它外部公司的紧密配合，使整个营销管理体系正常运作，发挥组织销售、指导销售、控制销售、调整销售的作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.
本篇主要阐述项目组（销售部）日常业务的组织管理及人力资源管理；计划任务制定；推广控制及评估；销售管理与协调；信息反馈；签约及后续工作等七大管理要素的功能和协调配合。

本文分五部分：
第一部分营销体系
第二部分销售部职能
第三部分销售培训手册范本
房地产基本知识
规范流程
工作制度
项目销售培训资料
第四部分分工与合作
第五部分附件
房地产相关法律法规
现场管理相关文件、表单

第一部分营销体系

完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在实际组织中运作中应得到相应的统一。

(一)组织结构
根据行政管理结构的要求，营销组织的首要前提是建立垂直性的部门建制。组织结构如图一

现场销售经理

销售助理销售主管1 销售主管2 出纳
专案销售员专案销售员其它销售辅助人员

该划分是希望通进合理的垂直性管理结构，达成完善部门建设的目的。

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