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  XX商场招商手册
 文件格式: 文件页数:未统计
 上 传 者:本站会员 更新日期:2008-03-15
 面向会员:所有会员 文件大小:51.5 K
 所需点数:购点会员:5

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简 介:

【思路】
招商手册的功能不仅仅是招商主体(XX)向招商客体(求租或购买者)单向传达招商信息的一个载体,而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案,换句话说,就是如何解决投资人的投资信心问题,即如何让其眼睛发亮,如何打开投资者的心结的问题。为此,在招商手册的构架和文案上,我们遵照并融合AIDA(注意→兴趣→欲望→购买)和FBI(卖点→利益→冲击)的营销方法,来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段:


【策略】
上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程,同时每个阶段也是一个营销过程,也就是说服过程。所以,我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力,因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力,这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路,我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下:
......
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