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  电话营销的技巧
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 上 传 者:本站会员 更新日期:2008-08-24
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简 介:

电话实战技巧
打预约客户电话要记住的三件事
电话行销的必备信念
电话行销突破接待人员的8个策略(一)
电话行销突破接待人员的8个策略(二)
如何处理预期客户打进来的电话?
打预约客户电话要记住的三件事
销售员要充分利用电话,主动给预期客户打电话。
不要在中午午睡时间打电话给预期客户,那绝对不是所谓的勇气或有效的杰出表现。
第一件要你记得的是,你可以总是说:"对不起,我打扰你了。""再见。"
你要记得的第二件事情是:你必须设定成功的目标。 写下这个目标:"我明天早上九点开始开始要打十五个预期电话。"
成功的目标还有如:"明天早上九点,我开始电话预期,这项预期电话会持续到我得到三个会面机会来证明我的产品对人们能够且相信应该购买它为止。"
第三件要记得的事情是,在你开始打电话之前,你必须有一个有效的打电话的公式及好的名单和他们的电话号码。你成功的机会不会比的公式和你的电话号码好。如果你在打完十个电话之后得不到激励,暂停,看看你的名单和公式,考虑作些改变。
电话行销的必备信念
一般销售员对电话行销的误解是:电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中,电话线那头生疏的声音,是不能与有效的面对面的表现相比较的。
下面是一些非常有效的电话行销信念。拥有这些信念,你的电话行销一定会成功。
一、 我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面;
二、 我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会;
三、 我所拨出的每一通电话,都可能为客户带去巨大的帮助。我从事的是一种崇高的帮助人的行业。我的客户可能正焦头烂额,而我提供的咨询恰恰是我的客户所需要的;
四、 我的每一通电话不是要获得交流,而是为了获得与客户见面的机会。
有机会你就默念它们,牢记它们,重复的次数越多,越能深入到你的潜意识中。
......
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