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40个营销案例分析
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文件页数:244 页 |
上 传 者:本站会员 |
更新日期:2009-01-06 |
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简 介:
案例——1
某公司市场营销观念的变革
“某”是日本综合运输界最大的企业,规模虽然庞大,但运作方式却一直是守旧而不知变通的。所以曾经一度被同业戏称为“长毛象”,意指它可能会因不知变通而像巨大的史前动物长毛象一样,不能适应变化了的环境以致最后灭绝。但是,在20世纪70年代后半期,“某”却开始发动攻势,高喊“塘鹅来锣!塘鹅来了!”的口号,给整个运输界带来了一场大骚动。所谓“塘鹅”,指的是“某”陆运部门改用卡车快速运送轻小货物,而且服务到家的新营业方式,“塘鹅”就是他们所采用的商标。“某”的陆路运输部门,一向只习惯于运送粗重的大宗货物,后来环境大变,在突发而至的激流中,他们也只好改为采用“塘鹅”的方式,急拍翅膀以图生存了。
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